导语

体育明星直播怎样突然之间又火了呢？体育直播带货真的会成为一桩好做的生意吗？体育圈能够诞生薇娅式的带货达人呢？

作者丨张宾

图片丨来自网络

前史总是螺旋式上升的。在千播大战的年代，体育明星直播火过一阵，但很快就消声匿迹，成了过眼云烟。短短几年时间，眼看着体育直播又火了，张继科、张国伟、吴敏霞等很多体育明星转战短视频渠道，重新加入了直播大军。

斗转星移，年代发生着巨变，直播也进入了全新的阶段，带货成了直播新的主题。罗永浩、许知远、董明珠继薇娅、李佳琦等人之后，也投身于直播带货的大潮中。体育圈也开端试水直播带货，刘建宏便是代表。他抖音账号的产品橱窗算得上琳琅满目，在直播中也竭尽全力推销相关产品。

那么，体育明星直播怎样突然之间又火了呢？体育直播带货真的会成为一桩好做的生意吗？体育圈能够诞生薇娅式的带货达人呢？

体育明星直播辉煌但时间短的过往

体育直播第一波浪潮发生在并不悠远的2016年。彼时，直播渠道千帆竞发、百舸争流，趁着里约奥运会的春风在体育范畴也展开了跑马圈地。

里约奥运会意外捧红了傅园慧。傅园慧在映客进行了一场直播，官方口径在线观看用户超过了1000万人。傅园慧再三恳请网友不要送礼物，但最终礼物的总价值也超过了10万人民币。回国之后，傅园慧还先后在乐视、网易接受了视频访谈，在一直播进行了新一轮直播。

吴敏霞则是在全民直播上进行了直播。企鹅直播（后来的企鹅体育）则对刘国梁进行了直播。据我了解，许多直播渠道在奥运之前就重金确定了多名奥运明星，吴敏霞参与全民直播的出场费到达数十万元。

体育明星还没有过气，很多直播渠道却入了尘土。体育明星直播也只是蹭了奥运会的人气，并没有成为气候。

多重因素决定了这样的困境：其一，体育明星直播内容乏善可陈，他们不像游戏主播或许才艺主播，除了分享一些金牌背面的故事，无法提供更风趣的内容；其二，直播渠道虽然流量巨大，但主要靠游戏、才艺内容招引流量，用户并不笔直。当体育明星直播常态化，流量堪忧；其三，体育粉丝黏性差、消费才能一般。除了张继科、孙杨、宁泽涛等少量明星具有超高黏性的粉丝外，大多数体育明星没有饭圈粉丝，体育粉丝的全体消费才能又偏弱。

我的一位记者好友从前时间短加盟全民直播，出任体育频道总监。略显为难的是，他刚上任不久即遭裁员。各大直播渠道在“船”沉之前，就抛弃了体育明星直播，斗鱼、虎牙等渠道的体育内容也渐趋零落。

卷土重来正当时？

四年的岁月，沧海桑田，直播大战进入尾声，尸横遍野，死伤遍地。兜兜转转，体育明星直播又火了。

只不过，这一次主战场发生了改变。抖音、快手等短视频渠道的崛起，替代了大量直播渠道，成了新的流量大杀器。当它们发展到一定规模，开端进军直播业务，体育明星直播重新被裹挟进年代的浪潮中。

在抖音上，进行直播的体育明星分为以下几类：张继科、张国伟等尖端流量，张国伟粉丝数量到达了惊人的900万，张继科粉丝虽然只需240万，但一场直播一起有数万人在线观看；以范志毅、徐亮为代表的退役球星，以及西热力江、赵继伟等为代表的现役球星；刘建宏、韩乔生、刘语熙等昔日央视主持人，以及张卫平等央视评论员；草根体育明星。

不可否认，渠道的进化为体育明星直播带来了更多便当。抖音、快手的实质还是短视频渠道，体育明星们能够通过发布短视频，靠拢粉丝，形成了直播的流量池；渠道的算法推荐机制，能够精准找到对这些明星感兴趣的用户，扩大了流量边界；直播方式也发生了变化，“连麦”变得更加遍及，使体育明星直播内容趋于丰富。

与千播大战那个年代比起来，体育明星直播具有了更好的用户根底。渠道资源的倾斜，明星依托短视频积累的粉丝，以及智能算法，让体育明星的直播更容易触达用户。

可是，内容生态的短板并没有得到底子解决。无论是短视频，还是直播，最终比拼的还是内容。体育明星所出产的短视频假如不行风趣，直播内容枯燥乏味，注定会被年代所抛弃。

张继科是一个非典型的例子。他签约的是MCN组织是喵喵互娱。这是一个尖端网红渠道，小沈阳、许君聪等娱乐明星是股东。喵喵互娱具有强大的编剧、制作团队，并且旗下艺人都是顶流。具有了这样的团队，张继科所出产的短视频内容风趣，直播过程与许君聪等明星相互连麦，流量哗哗而来。况且，张继科自身便是尖端流量明星，具有很多忠实粉丝，他注定会耸立在直播潮头之上。

张国伟亦然，他属于体育明星中的异类，依托“龙吸水”等乖张的行为，其短视频内容流量充裕，也靠拢了一批粉丝。

大多数体育明星即使签约了MCN组织，内容出产才能仍然堪忧，又不像张继科、张国伟具有庞大的粉丝集体。孙杨、宁泽涛是另外两个流量明星。孙杨虽签约了头条，但麻烦缠身，一场直播都没有做过就成为了年代的过客。光州游水世锦赛期间，以及本年2月28日，孙杨都曾计划在头条进行直播，但事与愿违，直播计划都胎死腹中。宁泽涛退役之后完全成为了闲散安逸，杀入直播范畴的几率微乎其微。

当渠道不再给予大多数明星资源扶持，他们的直播因为内容上存在的短板，极有或许重归沉寂。

明星带货更像是一个伪出题

在薇娅、李佳琦火了之后，罗永浩、罗振宇等网红也投身于直播带货之中。最近，又开端流行“上企业家”，携程梁建章、格力董明珠亲自走进直播时，为了卖货竭尽全力。

行业内也一直在评论，体育直播带货范畴的“薇娅”、“李佳琦”何时才能出现出来。

我不否认，体育直播范畴有或许出现出“薇娅”、“李佳琦”式的人物。体育消费前景广阔，运动装备、器械都有不俗的销量，安踏、李宁、匹克等国产体育服饰品牌飘红的成绩便是例子。

可是，这样的带货达人极难从体育明星中出现出来。这里边其实存在一个误区：体育明星的粉丝等同于消费人群。虽然张继科具有数以千万计的粉丝，且这些粉丝舍得花钱给张继科送礼物，但他们并不是运动消费人群。在他的粉丝集体中，乒乓球运动爱好者所占份额微乎其微。

假设张继科为大众品牌带货，更契合粉丝的消费习惯，或许会有不错的销量。但这并不能成为常态，长此以往就会变成割韭菜。另外，明星带货很大的一个短板便是对产品的不了解，李小璐的直播就凸显了这样的问题。明星直播带货，尝鲜能够，却无法做到常态化。

顶流带货尚且问题一箩筐，一般体育明星根本与带货无缘。我看过一场刘建宏的直播，一起有几千人在线，互动粘性非常高，但粉丝打赏的音浪却并不太多，与一般网红无法混为一谈。这表明：体育明星的粉丝消费才能偏弱，他们更热衷于“白嫖”。让这个集体去买货，难度堪比登天。

此外，体育明星所了解的范畴与线下场景紧密相连，比如运动装备、体育训练或许、健身器械等。此类产品并不合适在线上销售，往往需要线下的体会。就算运动服饰、跑步机、筋膜枪之类的设施不需要线下体会，体育明星在推销这些产品时也未必专业。

体育直播范畴的带货达人应该来自头部流量主播。他们自身流量惊人，以带货为生，业务过硬，当他们聚集体育范畴，有或许成为这个细分范畴的领航者。罗永浩卖筋膜枪、跑步机就获得了不错的成绩。

体育明星直播不合适带货，但也并不是一无可取。只需在内容方面下足功夫，结合体育明星的专长，在疫情这一非常时期，仍有或许获得惊人的作用。比如，4月18日，“我国直播”联合张继科、侯英超打造的线上对抗赛，仅渠道一个转播房间收看用户就到达了30万。当明星回归老本行，增加一些娱乐元素，在线上渠道或有一番作为。西热力江与李景亮在抖音上的约战相同引爆了流量，论题性十足。

随着年代的更迭，体育明星直播卷土重来，但假如延续过往的直播形式，很难掀起太大的声浪，体育明星带货更像是一个伪出题。可是，假如体育明星在短视频、直播等内容上下足功夫，或许会别有洞天，像喵喵互娱这种聚集明星网红生态的内容营销组织就显得尤为重要，而体育明星走原生态形式这条路很难走得通。