2023年，全球运动鞋服市场经历了激烈的动荡与分化。

一方面是三年疫情导致全球供应链中断，多个体育品牌库存高；另一方面，小众细分运动的趋势越来越严重，传统大众品牌日益衰落。Nike、Adidas和lululemon、安踏等品牌交换了站位。

对中国市场而言，其中一个重大变化是，中国品牌已经完成了对海外品牌的追赶。

在收入方面，拥有多品牌矩阵的安踏已经稳居中国第一位；在细分赛道上，特步已经超越耐克，成为中国跑鞋市场份额最高的品牌，比如跑步，服务于1亿中国人的庞大市场。

跑步第一股

自2007年开始布局跑步以来，在过去的几十年里，特步逐渐从“体育娱乐”转变为“跑步专家”。

根据最新数据显示，2023年，特步收入创下新高，增长10.9%至143.46亿；其中，鞋子是贡献最大的产品，收入占近60%。特步主品牌+新品牌索康尼在中国跑鞋的市场份额已经达到40%。

首先，在行业影响力方面，特步已经深耕马拉松市场十几年了，现在是大中华区赞助马拉松最多的体育品牌。到2023年，累计赞助已经超过 1000 马拉松比赛。

在2022年中国马拉松男运动员百强榜单中，35%的选手穿着特步跑鞋，超越了国外品牌，在中国所有跑鞋品牌中排名第一。2023年，特步获得冠军，继续以41%的比例扩大领先地位，连续五年实现国内品牌第一。

这种影响不仅体现在特步得到了广泛运动群体的认可，也体现在特步可以帮助专业运动员实现多次成绩的突破。

去年3月，何杰和杨绍辉在无锡跑进2小时07分，打破了15年来尘封的国家马拉松纪录。他们脚上的是160X特步跑鞋。到目前为止，特步已经帮助83名运动员获得了370个冠军。

越来越多的跑步者认识到特步的实力。从2019年到2023赛季，特步跑鞋的穿着率在中国马拉松男女TOP100的选手中继续领先。根据沙利文的最新统计，在中国马拉松比赛中，特步的穿着率排名第一。

支持特步成为“跑步专家”的基础，在于其对科技研发的持续投入。

运动科学实验室X早在2015年就建立起来了。-lab，专门研究跑鞋，R&D特步投资占常年2-3%。根据1.5万多份中国脚型数据和2000多名精英跑步者的测试分析报告，特步打造最适合中国脚型的跑鞋。

2016年，160特步赛车诞生，成为当时行业内最轻的赛车跑鞋。如今，160X冠军跑鞋家族在性能和比赛成绩方面都达到了世界顶级水平。

实验室于2022年9月推出最新结果。——XTEP ACE缓震技术平台，后来在160X应用了这个结果。 3.0 在PRO跑鞋上。

在特步的假设中，运动产品可以通过树立专业形象来影响更广泛的群体。简单来说就是“以专业性煽动大众市场”。例如，特步集团董事长兼首席执行官丁水波表示，如果专业领域的跑鞋销量为200万双，那么大众领域的销量约为2000万双[1]。

比如最近发布的360X就是一双大家都可以穿的碳板跑鞋。这是特步不仅专注于专业水平，还不断关注和打动更多大众跑步者的直观体现，也是特步在跑步领域深耕多年的又一标志性事件。

在中国，马拉松可以更快，每一个中国跑步者也可以穿一双碳板跑鞋。

多品牌王国

简单来说，这和安踏在中国投资获得FILA的经营权是一样的。由此，特步开始了从单一品牌向多品牌集团转型的道路。

与国际足联相似，索康尼也是一个历史悠久、行业地位高、但在中国市场存在感不强的品牌。它成立于1898年，在被收购之前在跑鞋圈很有名，以及New。 Balance、Brooks、ASICS也被称为“世界四大慢跑鞋品牌”，甚至在跑鞋中被称为“劳斯莱斯”。

然而，在被特步收购之前，索康尼的市场仍然局限于美国，迫切需要找到一个进入中国市场的抓手。在特步方面，如果收购索康尼，可以在高端价格带打开市场。

收购完成后，特步零售网络的发展模式正在通过独家代理商和经销商赋能索康尼开设分店。截至去年，索康尼在mainlandChina开设了110家品牌店。

现在，索康尼在国内各大马拉松赛场上多次露面，2022年上海马拉松上索康尼的整体穿着率甚至在所有品牌中排名前三[2]。

在产品创新方面，索康尼换上了一张更贴近中国消费者的“新面孔”，基于多年特步沉淀的技术能力和对中国市场的洞察。

具体而言，特步采购Wolveriner 与此同时，Group继续为中国消费者设计和开发“中国线产品”。目前，“中国线产品”已经成为索康尼品牌的一大亮点。

特步多品牌运营效果显著:索康尼的“双精英”人群定位与特步主品牌大众人群定位优势相辅相成。2023年，索康尼成为特步旗下第一个实现盈利的新品牌，带动特步专业运动分公司的收入几乎翻了一番，达到7.96亿元。

Nike，一个穿着运动鞋的老大哥，最初是靠跑步得到的第一桶金。一九七二年，马拉松运动员 Jeff Galloway 是第一位穿着耐克鞋冲过终点线的运动员，耐克鞋初露头角，年销售额达320万美元。

进入20世纪80年代后，随着美国的慢跑趋势，Nike的年销售额达到2.7亿美元，超过了阿迪达斯，成为美国第一。后来，Nike陆续收到了Converse等品牌，并将公司定位调整为综合性运动公司，领先地位逐渐稳定。

Nike验证的逻辑是从跑步的细分赛道开始，通过一系列的收购和整合，逐渐发展成为体育行业的领导者。现在，特步也是这么想的。

首先，随着参与人数的逐渐增加，中国正在成为世界第二大跑步市场。中国的核心跑步者和大众跑步者分别有1亿人和3亿人，核心跑步者在跑步者中的比例正在增加。

与此同时，跑步相关的比赛规模也越来越大。据中国田径协会统计，2023年全国共举办580场跑步比赛，总人数达到550万。

其次，与瑜伽、户外、滑雪等小众市场相比，跑步也是一条门槛极低、受众更广的运动赛道——男女老少都可以参与，对场地的要求也相对较低。唯一的要求可能是一双舒适的跑鞋。

丁水波早在选择回归运动的时候就说过:“你可以一个人在家跑步，也可以几万人一起跑步。没有场地限制，也没有年龄门槛。我对中国的跑步市场持乐观态度。”[3]

在丁水波的憧憬中，“前两三年‘养’一个品牌，到了一定的基数，就会有跳跃性的增长”。如果不出意外，索康尼有望成为“特步”FILA”。

尾声

对丁水波来说，这是一场马拉松长跑，从一个专业的运动品牌到世界的特步。

在中国，那些为欧美人定制的国际品牌并不适合中国人的脚型特征和用力习惯，即使是像刘翔这样的顶级运动员也会跟腱受伤。因此，特步希望做一双更适合中国人的赛车鞋。

丁水波认为，产品是一切的起点，也是特步最有价值的部分。每一双跑鞋都是认真做的，这样特步不仅会成为中国跑鞋，还会成为世界跑鞋，这是他最想跑的终点。