6月20日，时隔155天后，cba正式复赛了。

可能对一些非体育迷们来说，这算不上什么大事。但放在疫情这个背景下来看，cba 复赛的意义，还远不止于体育本身，它注入的还有人们对「抗疫」与「复工」的一种信心和决心。

这个赛季，在cba现场的围挡上，你会看到这样一句谐音梗的广告语——「无脂者无畏」。

这句广告语要拆解起来，它既是伊利脱脂纯牛奶的品牌态度，也是它结合产品特征，从中找到的品牌与消费者之间的一种情感连接。

言外之意就是说：一个人如果拥有更低脂的身体，往往就拥有了一种强劲的活力和逆风翻盘的底气。

6月20日，随着 cba正式复赛，伊利脱脂纯牛奶在社交媒体上，也将「无脂者无畏」的品牌态度结合cba的体育精神，从多个维度做了一次高燃发声。

早在2019年11月1日，伊利就从集团层面与cba签订了一份合作协议。

在这份协议中，伊利正式成为cba篮球联赛官方合作伙伴。协议的背后，则是伊利看中cba作为一个体育ip正在迸发出来的品牌营销价值。

对关注过cba联赛的人来说，应该能明显感觉到，这两年在姚明主导的「cba2.0」联赛品牌升级计划下，无论是比赛上座率，还是cba在场外的影响力，都上升到了一个新台阶。

虎扑体育做过统计，cba新赛季的首轮比赛观看人数是上赛季的3.4倍，人均观看时长是上赛季1.6倍。

还有央视播出的比赛场数与每场比赛平均收视率，也在增长。

再加上「cba2.0」联赛品牌升级计划，是将篮球这项体育运动放在市场化和产业化的运作中去考虑的，它核心想要撬动的，是中国1.5亿篮球迷的热情。

所以伊利在这个时候的加入，一方面是延续它一直以来携手顶级赛事高举高打的品牌战略比如赞助冬奥会，另一方面，它也看中的是cba在未来的潜力，这相当于是它的一个营销新战场。

而落到伊利脱脂纯牛奶身上去看，它目前所面对的一个市场现状是：

虽然得益于伊利的终端铺货能力，它能占据市场的头部位置，但是脱脂奶并未在消费者心中形成充分的品类认知。它通常是作为一个产品随机进到消费者的购物车里，而不是作为一个品牌因为忠诚度而进入消费者优先选择的序列。

所以伊利脱脂纯牛奶深度绑定cba这个体育ip，一方面看中的是喜欢体育运动的人群本身就是脱脂奶的目标消费人群；另一方面，借用运动精神来传达「无脂者无畏」这样的品牌态度，也更容易在目标消费者心中形成情感认同。

由此可以看到，伊利脱脂纯牛奶在与 cba 合作借势的过程中，所采取的核心品牌策略就是：先为脱脂奶品类开辟出一个高度垂直的营销场景，然后在场景当中输出品牌态度来获取品牌认同。