谈判的筹码与时机:从纽约尼克与 Julius Randle 谈起
虽然现在注意力应该都在分区冠军赛上,但 Julius Randle 跟纽约尼克之间的问题刚好也随着季後赛,再次浮上台面,我想以这个为案例,从旁提供一些尼克在处理这件事情上可能会有的想法跟考量。
球团对於球员的定位、乃至於交易,其实通常都是项谈判,那谈判当然是除了沟通技巧跟对方的需求外,自己掌握什麽筹码也是非常重要的;那为什麽要先提谈判呢?
因为,我常在说,要做什麽事情本身不是重点,而是你怎麽完成、实际的内容如何,直接以 Randle 为例,我知道很多尼克迷都希望交易掉他,但如果你交易掉他的结果,换回来的薪资以及球员难以处理、不符使用需求,甚至还要贴签,这对尼克有比较好吗?
所以,当你让所有人知道你没有交易 Randle 以外的方案时,而 Randle 虽然甫获年度第三队,但很抱歉,他真的不是如同 Kevin Durant 或 Donovan Mitchell 这种稀缺物,尼克迷自己不想用的,要怎麽期待其他人会抢着要用?
所以如果你没有展现出交易以外的可能性,那麽交易的难度跟拿回的报酬一定会有落差,同时也会影响到跟 Obi Toppin 的合约谈判。
什麽是交易以外的可能性?那就是将他工具人化,而不是战术体系打造的核心,完全以谁能够执行这些任务执行得更好做为上场考量,某部分有点类似 Tom Thbiodeau 当时在芝加哥公牛处理 Carlos Boozer 的做法。
谈到这里,有些尼克迷就会说「如果做得到这件事,那干嘛过去几年没做这件事情?你这样 Randle 会配合吗?不会闹气氛吗?」
过去没有做,有其没有做的因素,这些因素确实有可能因为球队阵容的改变、其他的因素,导致变得可行;所以实际上看似相同的方案,在不同时空,只要确实有关键影响性的因素改变,那本来就可能产生不同的结论。
当Thibs 接手尼克的 2020-21 时,请问当时的尼克如果要打出成绩,除了仰赖 Randle 之外还能仰赖谁?而你找 Thibs 做教练,就摆明不是要来坦的,对吧?
第二季 2021-22 ,在前一季尼克跟 Randle 打出好表现,你会在这时候放弃 Randle 、还是尝试将既有的体系打法,进一步的补强呢?
到了 2022-23 ,尼克补强了 Jalen Brunson ,但是对於 Brunson 可以做为新的核心来围绕他打造、乃至於补强 Josh Hart 巩固这个路线,也都是开季後发生的事情,球队在季中是没有太多时间可以做那麽大幅度的战术体系修正。
也因此,这个休赛季,是尼克第一次有条件(可以取代 Randle 的核心)跟时间空间去好好调整 Randle 定位,将之调整成我前述的工具人,并且依据这些任务要求他来执行;那麽,难道 Randle 会就这样配合吗?
球员要不要配合球团的定位,如同前面所说的,也是个谈判;我们从 Randle 如果不配合,在这个休赛季闹气氛,可能会造成的影响来说看看吧。
闹气氛其实也只是球员去争取自己想要东西的手段,所以当他闹气氛对自己的负面效应大於对球队的影响,那伤害到的只有自己後续的身价。
那麽,对於球队的影响第一个重点是队上有没有其他球队的球员会应和、变成派系对立。
如果说前几年,球员们很清楚 Randle 再怎麽闹,球队还是有很高的机率要使用他,也因此自己在场上一定会有很多要去配合 Randle 的地方,所以当 Randle 来跟你抱怨些什麽,心中不愿意嘴巴也还是要相挺一下。
很现实地就是,现在尼克的球员都很清楚这支球队未来是由 Brunson 来掌舵,也就是跟着 Randle 去沆瀣一气,对於自己没有任何好处;更何况,接下来是休赛季,球员们不会像在赛季期间无时无刻聚在一起,也可以减少这个影响。
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